Консультации по вопросам управления

Управление продажами сложных энергетических объектов (консультационные продажи)

 

Предлагаемая программа подготовки «Консультационные продаж. Команда Захвата», объединяет бизнес-тренинг и мастер-класс в режиме «реального времени». Это уникальный подход лидирующих международных компаний, работающих в области инжиниринга и продажи сложных технических решений, позволяющий наращивать стратегические ресурсы для эффективных действий на всех этапах борьбы за Ключевых Клиентов.

Ключевым элементом данного курса является методика подготовки Команд Захвата, основанная на консультационном стиле продаж, позволяющая формировать временные и постоянные рабочие группы. Эта методика обеспечивает не только высокую вероятность выигрыша (захвата) сложных проектов, но и эффективное формирование Систем Продаж для различных форм бизнеса от поточного производства до оптовых продаж. Отдельные элементы этой методики могут быть использованы в любом бизнесе со сложным многопараметрическим продуктом или услугой.

В качестве универсального методического пособия используется Базовый Файл (9 блоков, около 200 страниц), который позволяет максимально ускорить процесс обучения на основе практической отработки процесса формирования Команды для выигрыша (захвата) реального проекта.

В теле Курса подробно рассматриваются такие ключевые составляющие как:

• Руководство по формированию и планированию действий Команды Захвата.
• Матрица Ответственности.
• Маркетинг, сфокусированный на Клиенте (5С вместо 5Р).
• Консультационные Продажи.
• Достижение Конкурентных Отличий (Преимуществ).
• Системный Анализ Конкурента.
• Алгоритм Разработки Стратегии Захвата.
• Продажа Дополнительной Ценности.

Управление сложным энергетическим объектом (экономика и техника)

  Основная задача формулируется в терминах полного жизненного цикла энергетического объекта и включает в себя:

• Основные проблемы начального периода эксплуатации и пути их устранения
• Оптимальная структура службы управления и эксплуатации
• Вывод объекта на оптимальные параметры
• Предпосылки технической и экономической модернизации
• Масштабирование объекта
• Развитие территории потенциального охвата с наращиванием мощности и эффективности основного оборудования
• Типовые проблемы жизненного цикла энергетического объекта