Управленческий консалтинг в условиях роста естественной конкуренции (сжатие рынка)

Общее падение маржинальности бизнеса заставляет наших клиентов активизировать процесс оптимизации компаний с акцентом на коммерческие подразделения. Особенно это относится к структурам, которые отвечают за инжиниринг и проектные продажи.  Ситуация на рынке такова, что наиболее действенной становится комплексная модернизация, направленная не только на повышение эффективности поиска новых, но и удержания текущих ключевых клиентов. Методика становится более «изощрённой»  по набору компонентов и ширине охвата. Основной целью является улучшение статистических показателей всех стадий продаж и, как следствие, увеличения рентабельности и устойчивости бизнеса в целом. На текущий момент нашими специалистами отрабатываются следующие целевые программы:

• Модернизация коммерческих подразделений
• Построение системы управления продажами
• Персональная подготовка ключевого персонала
• Выход на целевые коммерческие показатели

Особое внимание уделяется внедрению Консультационного стиля продаж в уже существующие или создаваемые с «0» коммерческие подразделения. Предлагаемая методика показала свою эффективность для компаний из следующих бизнес-сегментов:

• Оптово-розничная компания (источники питания и аудио оборудование)
• Производственная компания (целлюлозно-бумажное поточное производство)
• Инжиниринговая компания (энергетическое оборудование)
• Инжиниринговая компания (силовое оборудование и АСУ ТП)
• Европейский производитель промышленной электроники